Es un SOFTWARE construido con el objetivo de apoyar al Vendedor Consultivo en el logro de las metas comerciales a través de un conjunto de herramientas altamente innovadoras, al mismo tiempo que son fáciles de usar y sobretodo, desarrolladas teniendo en mente lo que necesita el Profesional de las Ventas en su trabajo diario.

Este es un software diseñado por Vendedores para que sea usado por Vendedores. Hemos puesto mucho cuidado en diseñar una herramienta que genere valor para el Ejecutivo de Ventas, lo cual dará como resultado una alta tasa de “adopción” de uso del sistema por parte del vendedor. Igualmente Visual Sale ofrece un conjunto de herramientas para las áreas de Administración Ventas (gestión operativa de ventas en el Back Office) y para la dirección de ventas, teniendo presente alcanzar el objetivo de un trabajo colaborativo para el logro de los objetivos comerciales.

En los últimos años se han desarrollado a nivel mundial los sistemas conocidos como CRM (Customer Relationship Management), los cuales incluyen en la mayoría de casos, funcionalidades o módulos para las áreas de Ventas. Normalmente estas funcionalidades se conocen como SFA (Sales Force Automation).

Desafortunadamente las tasa de “Adopción” por parte de los grupos de ventas de este tipo de sistemas no ha sido muy exitosa, debido especialmente a dos razones:
1. Una alta orientación de los sistemas de CRM y SFA hacia la captura de información por parte del Ejecutivo Comercial, con el objetivo de mantener registros actualizados de información del cliente y de la gestión del asesor para efectos de control y seguimiento de la dirección comercial.
2. La ausencia, en la mayoría de los casos, de valor agregado en el uso de estas herramientas para el ejecutivo comercial. No se ve que valor adiciona el usar y digitar grandes cantidades de información para el logro de los objetivos de venta. El asesor opta por no usar la herramienta y solamento lo hace “a posteriori” por las exigencias de la dirección de la empresa, pero no como una real apoyo para su gestión comercial.

Visual Sale es un software orientado a apoyar al ejecutivo comercial que desempeña su labor en escenarios de negocios de venta compleja o de alta implicación. Esto quiere decir que aplica muy bien para ventas empresariales (B2B – Business to Business) y en venta de servicios o productos de Alta Implicación en escenarios B2C (Business to Customer).En estos escenarios es fundamental contar con un “Método de Ventas” que se refleje en una Estrategia del Negocio. Por esta razón hemos diseñado Visual Sale sobre el concepto del Marco de Pensamiento – Acción D.O.S.A.R., un esquema de ventas que permite modelar cualquier estrategia de ventas que una empresa desée aplicar a sus procesos comerciales.