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CinCo SEMINARIO DE CERTIFICACIÓN ONLINE EN VENTA CONSULTIVA CON EL MÉTODO CinCo SEMINARIO GRATUITO ONLINE CON UNA INTENSIDAD DE 8 HORAS. RECIBA CERTIFICADO DE ASISTENCIA Y APROBACIÓN Agosto 15 a 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones

Son solamente 100 Cupos

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Ofrecemos un seminario de certificación en el uso y aplicación del Método de Venta Empresarial Consultiva CinCo con una duración de 8 horas. La certificación está compuesta por 4 sesiones, cada una de 2 horas, en las cuales se desarrollan las 5 etapas de CinCo con sus respectivas fases (12 fases). Se hace entrega, explicación y uso práctico de las herramientas que componen CinCo.

PROGRAMA DE LA CERTIFICACIÓN CinCo

El siguiente es el programa que se sigue en la certificación

app de ventas moviles

Sesión 1 - Agosto 15

app de ventas moviles

Sesión 2 - Agosto 16

  • Introducción
  • Qué es vender a nivel empresarial
  • Los hábitos y su efecto en nuestro trabajo de ventas
  • Más Ciencia y Menos Arte
  • Competencias del vendedor empresarial consultivo
  • Matriz de aprendizaje
  • Etapas en el proceso comercial
  • Método CinCo
  • COnocer
  • Caso de estudio oportunidad en venta de tecnología
  • Matriz 3x3 para calificar oportunidades de negocio
  • Conocer la situación del negocio
  • Visitas comerciales efectivas
  • Alinear el proceso de venta con el proceso de compra del cliente
  • Mapa de relacionamiento e Influencia en la oportunidad
app de ventas moviles

Sesión 3 - Agosto 17

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Sesión 4 - Agosto 18

  • COnstruir
  • Equipo de trabajo para desarrollar la oportunidad de negocio
  • Análisis de la posición competitiva
  • Definición de la estrategia de desarrollo de la oportunidad de negocio
  • El Arsenal de Ventas
  • COnfirmar
  • Técnicas de comunicación y presentación
  • Herramientas para seguimiento a la comunicación
  • COnvencer
  • Técnicas para elaborar y presentar propuestas
  • Sustentación de propuestas
  • Ejecución de la Estrategia - demostración de capacidades
  • COncertar
  • ¿Cuándo es el momento de negociar
  • Técnicas de negociación
  • Logro de un acuerdo y cierre del negocio
Venta Consultiva CinCo
FACILITADOR DE LA CERTIFICACIÓN CinCo
Carlos Fernando Navarro Consultor Senior en Venta Consultiva, CRM y Marketing Digital Ingeniero de Sistemas con Especialización en Marketing Digital del IDM de Londres y MBA de la Escuela de Negocios de Edimburgo, Reino Unido. Más de 28 años de experiencia en cargos de ventas, KAM, Gerencia Comercial y de Mercadeo en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Creador de metodologías de venta consultiva como DOSAR y CinCo y de programas de certificación en Venta Empresarial Consultiva. Ha sido conferencista y director de programas de formación en ventas en diversos países de América Latina. Experto en temas de tecnología y creador del software de ventas VisualSale.
Preguntas & Respuestas
¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada.
¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario.
¿Preguntas adicionales? por favor escríbanos en este formulario

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PROGRAMA DE LA CERTIFICACIÓN CinCo
Venta Consultiva CinCo
Calendario Certificación CinCO en Venta Consultiva
Agosto 15, 16, 17 y 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones 8:30 am, a 10:30 am. Hora de Bogotá, Colombia Las sesiones se desarrollan de forma virtual a través de una plataforma de conferencias por internet. Usted requiere acceso a internet, audio y micrófono. ¿A quién está dirigido el Seminario de Certificación en CinCo? Los cupos serán asignados a las personas que mejor provecho pueden obtener al participar en esta certificación. El Método CinCo de Venta Consultiva aplica a procesos de venta empresarial B2B. Esto quiere decir que es un método de utilidad para venta de productos o servicios de media y alta complejidad, que requieren un proceso de venta técnica, donde el comprador típicamente es un comité y el tiempo para cerrar una venta es largo. Este tipo de venta implica el desarrollo de Oportunidades de Negocio, lo cual requiere el uso de una metodología de identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en este escenario de ventas, no dude en solicitar un cupo al seminario, porque estamos seguros que le aportará de forma efectiva para mejorar su productividad comercial.
Condiciones para Aplicar a CinCo
CUÁNDO ES Y CÓMO OBTENER UN CUPO CÓMO APLICAR A UN CUPO Unicamente 100 Cupos disponibles! Trabajar en ventas empresariales (asesor o jefe) en venta de tecnología, equipos, maquinaria, ingeniería, servicios profesionales y productos y servicios de alta complejidad (ventas B2B) Diligenciar de forma completa el formulario de solicitud para un cupo al seminario Los cupos serán asignados a las personas que cumplan el perfil y en orden de inscripción.
FACILITADOR DE LA CERTIFICACIÓN CinCo
Carlos Fernando Navarro Consultor Senior en Venta Consultiva, CRM y Marketing Digital Ingeniero de Sistemas con Especialización en Marketing Digital del IDM de Londres y MBA de la Escuela de Negocios de Edimburgo, Reino Unido. Más de 28 años de experiencia en cargos de ventas, KAM, Gerencia Comercial y de Mercadeo en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Creador de metodologías de venta consultiva como DOSAR y CinCo y de programas de certificación en Venta Empresarial Consultiva. Ha sido conferencista y director de programas de formación en ventas en diversos países de América Latina. Experto en temas de tecnología y creador del software de ventas VisualSale.
Preguntas & Respuestas
¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada.
¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario.
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PROGRAMA DE LA CERTIFICACIÓN CinCo
Venta Consultiva CinCo
Calendario Certificación CinCO en Venta Consultiva
¿A quién está dirigido el Seminario de Certificación en CinCo? Los cupos serán asignados a las personas que mejor provecho pueden obtener al participar en esta certificación. El Método CinCo de Venta Consultiva aplica a procesos de venta empresarial B2B. Esto quiere decir que es un método de utilidad para venta de productos o servicios de media y alta complejidad, que requieren un proceso de venta técnica, donde el comprador típicamente es un comité y el tiempo para cerrar una venta es largo. Este tipo de venta implica el desarrollo de Oportunidades de Negocio, lo cual requiere el uso de una metodología de identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en este escenario de ventas, no dude en solicitar un cupo al seminario, porque estamos seguros que le aportará de forma efectiva para mejorar su productividad comercial.
Condiciones para Aplicar a CinCo
Agosto 15, 16, 17 y 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones 8:30 am, a 10:30 am. Hora de Bogotá, Colombia Las sesiones se desarrollan de forma virtual a través de una plataforma de conferencias por internet. Usted requiere acceso a internet, audio y micrófono. CUÁNDO ES Y CÓMO OBTENER UN CUPO CÓMO APLICAR A UN CUPO Unicamente 100 Cupos disponibles! Trabajar en ventas empresariales (asesor o jefe) en venta de tecnología, equipos, maquinaria, ingeniería, servicios profesionales y productos y servicios de alta complejidad (ventas B2B) Diligenciar de forma completa el formulario de solicitud para un cupo al seminario Los cupos serán asignados a las personas que cumplan el perfil y en orden de inscripción.
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Carlos Fernando Navarro Consultor Senior en Venta Consultiva, CRM y Marketing Digital Ingeniero de Sistemas con Especialización en Marketing Digital del IDM de Londres y MBA de la Escuela de Negocios de Edimburgo, Reino Unido. Más de 28 años de experiencia en cargos de ventas, KAM, Gerencia Comercial y de Mercadeo en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Creador de metodologías de venta consultiva como DOSAR y CinCo y de programas de certificación en Venta Empresarial Consultiva. Ha sido conferencista y director de programas de formación en ventas en diversos países de América Latina. Experto en temas de tecnología y creador del software de ventas VisualSale.
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¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada.
¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario.
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Agosto 15, 16, 17 y 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones 8:30 am, a 10:30 am. Hora de Bogotá, Colombia Las sesiones se desarrollan de forma virtual a través de una plataforma de conferencias por internet. Usted requiere acceso a internet, audio y micrófono. ¿A quién está dirigido el Seminario de Certificación en CinCo? Los cupos serán asignados a las personas que mejor provecho pueden obtener al participar en esta certificación. El Método CinCo de Venta Consultiva aplica a procesos de venta empresarial B2B. Esto quiere decir que es un método de utilidad para venta de productos o servicios de media y alta complejidad, que requieren un proceso de venta técnica, donde el comprador típicamente es un comité y el tiempo para cerrar una venta es largo. Este tipo de venta implica el desarrollo de Oportunidades de Negocio, lo cual requiere el uso de una metodología de identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en este escenario de ventas, no dude en solicitar un cupo al seminario, porque estamos seguros que le aportará de forma efectiva para mejorar su productividad comercial.
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¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada.
¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario.
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FACILITADOR DE LA CERTIFICACIÓN CinCo Carlos Fernando Navarro Consultor Senior en Venta Consultiva, CRM y Marketing Digital Ingeniero de Sistemas con Especialización en Marketing Digital del IDM de Londres y MBA de la Escuela de Negocios de Edimburgo, Reino Unido. Más de 28 años de experiencia en cargos de ventas, KAM, Gerencia Comercial y de Mercadeo en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Creador de metodologías de venta consultiva como DOSAR y CinCo y de programas de certificación en Venta Empresarial Consultiva. Ha sido conferencista y director de programas de formación en ventas en diversos países de América Latina. Experto en temas de tecnología y creador del software de ventas VisualSale. Preguntas & Respuestas
¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas.
¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada.
¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario.
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Agosto 15, 16, 17 y 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones 8:30 am, a 10:30 am. Hora de Bogotá, Colombia Las sesiones se desarrollan de forma virtual a través de una plataforma de conferencias por internet. Usted requiere acceso a internet, audio y micrófono. CÓMO APLICAR A UN CUPO Unicamente 100 Cupos disponibles! Trabajar en ventas empresariales (asesor o jefe) en venta de tecnología, equipos, maquinaria, ingeniería, servicios profesionales y productos y servicios de alta complejidad (ventas B2B) Diligenciar de forma completa el formulario de solicitud para un cupo al seminario Los cupos serán asignados a las personas que cumplan el perfil y en orden de inscripción. ¿A quién está dirigido el Seminario de Certificación en CinCo? Los cupos serán asignados a las personas que mejor provecho pueden obtener al participar en esta certificación. El Método CinCo de Venta Consultiva aplica a procesos de venta empresarial B2B. Esto quiere decir que es un método de utilidad para venta de productos o servicios de media y alta complejidad, que requieren un proceso de venta técnica, donde el comprador típicamente es un comité y el tiempo para cerrar una venta es largo. Este tipo de venta implica el desarrollo de Oportunidades de Negocio, lo cual requiere el uso de una metodología de identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en este escenario de ventas, no dude en solicitar un cupo al seminario, porque estamos seguros que le aportará de forma efectiva para mejorar su productividad comercial.
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Agosto 15, 16, 17 y 18 de 2017 2 horas diarias - 4 Sesiones 8:30 am, a 10:30 am. Hora de Bogotá, Colombia Las sesiones se desarrollan de forma virtual a través de una plataforma de conferencias por internet. Usted requiere acceso a internet, audio y micrófono. CÓMO APLICAR A UN CUPO Unicamente 100 Cupos disponibles! Trabajar en ventas empresariales (asesor o jefe) en venta de tecnología, equipos, maquinaria, ingeniería, servicios profesionales y productos y servicios de alta complejidad (ventas B2B) Diligenciar de forma completa el formulario de solicitud para un cupo al seminario Los cupos serán asignados a las personas que cumplan el perfil y en orden de inscripción. ¿A quién está dirigido el Seminario de Certificación en CinCo? Los cupos serán asignados a las personas que mejor provecho pueden obtener al participar en esta certificación. El Método CinCo de Venta Consultiva aplica a procesos de venta empresarial B2B. Esto quiere decir que es un método de utilidad para venta de productos o servicios de media y alta complejidad, que requieren un proceso de venta técnica, donde el comprador típicamente es un comité y el tiempo para cerrar una venta es largo. Este tipo de venta implica el desarrollo de Oportunidades de Negocio, lo cual requiere el uso de una metodología de identificación, calificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio. Si usted trabaja en este escenario de ventas, no dude en solicitar un cupo al seminario, porque estamos seguros que le aportará de forma efectiva para mejorar su productividad comercial.
CUÁNDO ES Y CÓMO OBTENER UN CUPO
FACILITADOR DE LA CERTIFICACIÓN CinCo Carlos Fernando Navarro Consultor Senior en Venta Consultiva, CRM y Marketing Digital Ingeniero de Sistemas con Especialización en Marketing Digital del IDM de Londres y MBA de la Escuela de Negocios de Edimburgo, Reino Unido. Más de 28 años de experiencia en cargos de ventas, KAM, Gerencia Comercial y de Mercadeo en empresas como IBM, Mind de Colombia y AvaStrat. Creador de metodologías de venta consultiva como DOSAR y CinCo y de programas de certificación en Venta Empresarial Consultiva. Ha sido conferencista y director de programas de formación en ventas en diversos países de América Latina. Experto en temas de tecnología y creador del software de ventas VisualSale. Preguntas & Respuestas ¿Existe algún requisito adicional para aplicar a un cupo en la certificación? Adicional a los expuestos anteriormente, durante el registro de la aplicación al cupo, se solicita que usted suministre al menos cinco (5) referidos que trabajen en el campo de las ventas empresariales B2B y que pueda estar interesado en los temas de formación en ventas y uso de la tecnología para incrementar la productividad comercial. Los datos suministrados serán validados y serán requisito para obtener un cupo al seminario. ¿El Seminario de Certificación tiene costo? No. La participación es totalmente gratuita. Usted no debe pagar absolutamente nada para participar en el seminario. Lo que debe hacer es verificar que cumple con las condiciones para aplicar a un cupo y diligenciar el formulario de solicitud de asignación de un cupo. En el menor tiempo posible le estaremos comunicando la disponibilidad y asignación del cupo para su participación. Por favor verifique en detalle que cuenta con la disponibilidad en las fechas programadas. ¿Cuáles son los requisitos para obtener el Certificado de participación y aprobación? Haremos entrega de un certificado de participación y aprobación del seminario a las personas que asistan al 100% de las sesiones y completen y envíen la tarea asignada por el facilitador del seminario. El Certificado se envía de forma electrónica al email registrado por el participante. ¿Si tengo un cupo asignado, pero no puedo participar, le puedo pasar el cupo a un conocido? No. La asignación del cupo es personal y intransferible. Si por algún motivo no puede participar en las fechas programadas, por favor informarnos para proceder a asignar este cupo a una persona que cumpla con las condiciones para participar. Su colaboración en este tema será muy apreciada. ¿Qué elementos necesito para poder conectarme a las sesiones del seminario? Le haremos llegar con anticipación las instrucciones para poder conectarse al aula virtual del seminario. Debe contar con acceso a internet y un navegador como Chrome o Firefox, en su última versión. Igualmente se requiere audio (audífonos o altavoces) y micrófono. Verifique que cuenta con una conexión a internet con velocidad adecuada para poder ver video y escuchar audio. ¿Estarán disponibles grabaciones de las sesiones para verlas después? No. El seminario es en vivo y únicamente estará disponible en las sesiones programadas en las fechas y horas que se han publicado en este sitio web. Por eso la importancia de verificar su disponibilidad en las fechas y horas establecidas para poder participar de forma activa y sacar el mejor provecho del seminario. ¿Preguntas adicionales? por favor escríbanos en este formulario
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