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Seminario en Venta Consultiva CinCo

SEMINARIO DE CERTIFICACIÓN EN EL MÉTODO DE VENTA EMPRESARIAL CONSULTIVA CinCo

 
 

SEMINARIO DE CERTIFICACIÓN EMPRESARIAL EN EL USO Y APLICACIÓN DEL MÉTODO DE VENTA EMPRESARIAL CONSULTIVA CINCO CON UNA DURACIÓN DE 16 HORAS.

El Seminario de Certificación en Venta Empresarial Consultiva VEC entregará a los participantes los conceptos y las herramientas adecuadas para que puedan adoptar un método y un marco de pensamiento y acción llamado CinCo, que les ayuda a incrementar su productividad comercial, logrando el cierre efectivo de negocios en un escenario de ventas B2B. El proceso de certificación implica poner en práctica estos conceptos y herramientas a través de ejercicios y talleres prácticos. Al final del seminario el participante contará con un método para conocer sus fortalezas y debilidades, establecer un plan de trabajo efectivo para cumplir sus compromisos comerciales y desarrollar de forma efectiva oportunidades de negocio en procesos de venta empresariales B2B. Este Seminario en Venta Consultiva le entregará las herramientas para que su equipo comercial incremente su nivel de productividad comercial.

Programa académico del Seminario de certificación en Venta Empresarial Consultiva

El Seminario en Venta Consultiva se encuentra estructurado en 4 módulos principales, los cuales se describen a continuación. Los 4 módulos son desarrollados en profundidad en la Certificación de 16 horas, con talleres y uso de herramientas muy especializadas.

Módulo 1 - Competencias y Habilidades del Vendedor Empresarial Consultivo. Aplicación de una metodología de diagnóstico y calificación de las competencias fundamentales de ventas.
Módulo 2 - Planeación de Mi Escenario de Ventas. Herramientas para que el vendedor consultivo desarrolle un plan de trabajo de ventas estructurado.
Módulo 3 - Gestión de Oportunidades de Negocio (CinCo). Se entregan las herramientas metodológicas para el desarrollo exitoso de Oportunidades de Negocio.
Módulo 4 - Métricas claves para el proceso de la Venta Consultiva. Herramientas para el control y seguimiento de la gestión comercial a nivel del asesor y de la gerencia.

Este seminario se lleva a cabo a nivel empresarial y se adecua de acuerdo con el contexto en la empresa en la cual se dicta. Para conocer mayor información de clic en el siguiente botón.