VisualSale Software de CRM
Software de CRM Centrado en Ventas
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Soluciones

SOLUCIONES DE MERCADEO & VENTAS PARA EMPRESAS B2B

 
 

El Ecosistema de Mercadeo & Ventas que ofrece VisualSale Software de CRM con sus soluciones de Automatización de Mercadeo y Automatización de la Fuerza de Ventas, permite solucionar de forma efectiva las necesidades que las empresas tienen en sus procesos comerciales. Veamos de que forma podemos ofrecer soluciones a la problemática específica de las empresas que se encuentran en el entorno B2B, con software de CRM y aplicaciones móviles de ventas.

 
 

Solución de Mercadeo & Ventas para la Venta Experta Empresarial B2B

Para empresas que venden Tecnología, Software, Servicios Profesionales, Maquinaria y Equipos, Proyectos de Ingeniería y Bienes de Capital

El Reto Comercial

Las empresas que venden este tipo de productos y servicios se enfrentan a un escenario en el cual el comprador sigue un proceso típicamente complejo, participan varias personas de la organización, incluso externos como asesores y consultores y son ciclos de evaluación, selección y contratación extensos. Adicionalmente el producto o servicio normalmente es complejo y requiere la participación por parte del vendedor de personal altamente calificado. Un adecuado Ecosistema de Mercadeo & Ventas para este tipo de proceso comercial exige contar con herramientas y técnicas correctas para identificar, calificar, desarrollar y ganar Oportunidades de Negocio, siguiendo una metodología estructurada y consistente en todo el proceso. VisualSale Software de CRM ha sido diseñado conceptualmente para apoyar este tipo de venta y ofrece la funcionalidad indicada para el desarrollo de los procesos de mercadeo y venta en este escenario comercial. Aplicamos los componentes del marco de venta CinCo y entregamos todas las herramientas para que su equipo comercial incremente la probabilidad de lograr el cierre exitoso de cada una de las Oportunidades de Negocio en las cuales participa.

 

 
 

¿Qué necesita el Ejecutivo Comercial CONSULTIVO?

Vendedor Consultivo 1500px.png
 

Requerimiento 1: Fábrica de leads

Fábrica de Generación de Demanda. Producción de Leads calificados para ser entregados a los asesores comerciales

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Metodología de Generación de Demanda
  • Funcionalidad de VisualSale Marketing Automation
  • Funcionalidad de VisualSale de Asignación de Leads
  • Integración con activos digitales

Requerimiento 2: CALIFICACIÓN de leads

Calificación de Prospectos recibidos (Leads entregados por la Fábrica de Generación de Demanda). Definir si un potencial cliente o prospecto cumple las condiciones necesarias para invertir tiempo y esfuerzo en él.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Metodología de calificación de prospectos
  • Funcionalidad de VisualSale de Empresas & Personas
  • Funcionalidad de VisualSale de Actividades
  • Funcionalidad de Métricas y Tablero de Control de VisualSale

Requerimiento 3: CALIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

Identificación y Calificación de Oportunidades de Negocio. Conocer si existen oportunidades de negocio en el prospecto y calificarlas para establecer prioridades de trabajo.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Metodología de calificación de Oportunidades de Negocio - CinCo
  • Funcionalidad de VisualSale de Gestión de Oportunidades de Negocio (Score del Negocio)
  • Funcionalidad de VisualSale de Actividades
  • Funcionalidad de Métricas y Tablero de Control de VisualSale

Requerimiento 4: Desarrollo de Oportunidades

Desarrollo de la Oportunidad de Negocio con una estrategia para ganarla. Aplicación de una metodología y de las herramientas adecuadas para desarrollar el ciclo de evolución de cada una de las oportunidades de negocio identificadas.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Metodología de Desarrollo de la Oportunidades de Negocio - CInCo
  • Funcionalidad de VisualSale de Gestión de Oportunidades de Negocio
  • Funcionalidad de VisualSale de Actividades
  • Funcionalidad de Métricas y Tablero de Control de VisualSale
  • Funcionalidad de Alertas & Notificaciones de VisualSale

Requerimiento 5: Indicadores de Gestión & Resultado

Indicadores de Gestión y Resultado de la labor comercial del asesor y del equipo comercial de la empresa y cumplimiento de los objetivos de ventas

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Definición de los indicadores clave en la venta experta empresarial - CinCo
  • Funcionalidad de Métricas y Tablero de Control de VisualSale
  • Funcionalidad de Reportes de VisualSale
  • Funcionalidad de Business Intelligence de VisualSale
  • Funcionalidad de Objetivos de Desempeño de VisualSale
 

Método CinCo  +  VisualSale Marketing Automation + VisualSale CRM de Ventas  =  Incremento en los resultados comerciales de su empresa

 
 
 

 

Solución de Mercadeo & Ventas para la VentaTransaccional Empresarial B2B

Para empresas que venden productos de consumo masivo, insumos, repuestos y consumibles, a través de una red de distribuidores o intermediarios. Sus clientes son los distribuidores, no el consumidor final.

El Reto Comercial

Las empresas que venden bajo este esquema se enfrentan a un escenario en el cual el comprador requiere agilidad en la relación comercial y en la capacidad logística del proveedor. Por su parte, el vendedor debe conocer muy bien las características de cada cliente, su comportamiento de compra y realizar un cubrimiento periódico para generar las compras que permitan cumplir con un presupuesto comercial. La ventaja competitiva estará en entender al cliente, fidelizarlo y lograr una excelencia operacional logística, a través de transacciones, para ser más efectivos que los competidores. VisualSale Software de CRM en sus componentes de mercadeo y ventas, ofrece la funcionalidad para afrontar este escenario de ventas de forma efectiva. La funcionalidad se basa especialmente en la planeación y ejecución de visitas al portafolio de clientes de cada asesor, la estrategia de cubrimiento y la generación de pedidos efectivos. Las estrategias de Automatización de la Fuerza de Ventas, permiten incrementar de forma notable la Productividad Comercial de los equipos de ventas. Un software de ventas móviles genera beneficios para el grupo de vendedores, para el área de administración de ventas de la empresa y para la gerencia comercial. Uno de los principales beneficios es el correcto y ágil flujo de la información entre la empresa, sus vendedores y los clientes. Tenga presente que un software de automatización de la fuerza de ventas, fuera de ayudar a los vendedores a vender más, debe ayudar a que la empresa cuenta con la información precisa de sus clientes. Suele suceder que cuando un vendedor abandona la empresa, se lleva consigo la información de sus clientes y de lo que ha logrado con ellos. Usted como gerente comercial debe lograr que la información sea de la empresa y sin importar la rotación de los vendedores, la información de los clientes permanece intacta. Su equipo comercial debe contar con las herramientas que permitan estar más tiempo de cara al cliente y menos tiempo desarrollando labores administrativas y esto lo puede lograr implementando y utilizando de forma eficiente un software de ventas móviles como VisualSale Software de CRM.

 

¿Qué necesita el Ejecutivo Comercial TRANSACCIONAL?

 
 
VisualSale CRM para la Venta Empresarial Transaccional
 

Requerimiento 1: Información de Clientes

Información detallada de los clientes que conforman el portafolio de cada asesor comercial, con todos los datos que sean relevantes para el desarrollo de la relación con cada uno de estos clientes.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Funcionalidad de Empresas & Personas de VisualSale
  • Funcionalidad de la App de Android de VisualSale

Requerimiento 2: Información de Productos

Información del portafolio de productos y servicios que vende la empresa. Detalles de los productos y servicios que sirvan para que el vendedor conozca el portafolio y pueda entregar información adecuada a sus clientes.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Funcionalidad del Catálogo Virtual de Productos y Servicios de VisualSale
  • Funcionalidad de la App de Android de VisualSale

Requerimiento 3: Presupuesto de Ventas

Información detallada del Presupuesto de Ventas y Metas Comerciales de cada uno de los asesores comerciales y de los grupos de ventas de la empresa. 

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Funcionalidad de Presupuesto de Ventas & Ejecución de VisualSale
  • Funcionalidad de Objetivos de Desempeño de VisualSale
  • Funcionalidad de la App de Android de VisualSale
  • Integración con el sistema ERP de la empresa

Requerimiento 4: PLAN DE ACTIVIDADES - RUTEROS

Planeación y Ejecución de planes de visitas y cubrimiento de cada cliente. Agendamiento de las acciones de cubrimiento a clientes a través de diversos tipos de actividades y herramientas para ganar productividad en el contacto con los clientes.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Funcionalidad de Empresas & Personas de VisualSale
  • Funcionalidad de Actividades y Ruteros de VisualSale
  • Funcionalidad de la App de Android de VisualSale
  • Funcionalidad de Reportes de VisualSale

Requerimiento 5: REGISTRO DE TRANSACCIONES

Registro de información del cliente en las visitas y de pedidos. Dejar registro de los resultados de cada una de las visitas realizadas a clientes y las transacciones como pedidos para ser integradas con los sistemas de Back Office de la empresa (ERP).

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

  • Funcionalidad de Empresas & Personas en VisualSale
  • Funcionalidad de Actividades de VisualSale
  • Funcionalidad de Pedidos de VisualSale
  • Funcionalidad de la App de Android de VisualSale
  • Integración con el sistema ERP de la empresa

Requerimiento 6: Indicadores de Gestión & Resultado

Indicadores de Gestión y Resultado de la labor comercial del asesor y del equipo comercial de la empresa y cumplimiento de los objetivos de ventas y presupuestos asignados.

cómo lo soluciona visualsale SOFTWARE DE CRM

Funcionalidad de Métricas y Tablero de Control de VisualSale
Funcionalidad de Reportes de VisualSale
Funcionalidad de Business Intelligence de VisualSale
Funcionalidad de Objetivos de Desempeño de VisualSale

VISUALSALE ES UN SOFTWARE DE VENTAS MÓVILES QUE OFRECE FUNCIONALIDAD COMPLETA PARA EL PROCESO DE VENTA TRANSACCIONAL REPETITIVO O PREVENTA. BRINDE A SU FUERZA DE VENTAS LA MEJOR HERRAMIENTA PARA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD CON ESTE SOFTWARE DE AUTOMATIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y CRM DE VENTAS

 

VisualSale Marketing Automation + VisualSale Ventas + Movilidad Off Line  =  Incremento en los resultados comerciales de su empresa

Estos son algunos de los beneficios que obtiene su equipo comercial con el uso de un software de ventas móviles como VisualSale SOFTWARE DE CRM

  • Brindar a la fuerza de ventas la información que necesita en campo para poder desarrollar relaciones con los clientes efectivas y rentables
  • Contar con herramientas de planeación para que el vendedor pueda hacer un cubrimiento integral de todos sus clientes y optimice el uso del tiempo
  • El vendedor puede desarrollar sus flujos de trabajo de forma sencilla mediante el uso del software de ventas, contando con todas las herramientas sin necesidad de tener que desplazarse a la sede central de la empresa para realizar trabajo administrativo
  • La gerencia comercial puede, en todo momento, contar con información precisa de los avances de la gestión de su equipo comercial, a nivel de cumplimiento de metas de ventas y de cubrimiento de toda la base de clientes
  • La funcionalidad que ofrece el software de automatización de la fuerza de ventas VisualSale, le permite al vendedor desarrollar interacciones mucho más impactantes y efectivas con los clientes, ya que cuenta a un solo clic de toda la información y los recursos para planear y ejecutar de forma efectiva acciones comerciales
  • VisualSale permite tener una visión y control integral de todo su equipo comercial, sin importar donde estén ubicados. De forma remota, la gerencia comercial puede gestionar todas las acciones de planeación, seguimiento, control, coaching, entrenamiento y guía de su equipo de ventas
  • El software de ventas móviles VisualSale (App de Ventas Móviles) ha sido desarrollado con tecnología de punta, lo cual permite aprovechar al máximo las comunicaciones, integraciones con otros sistemas, uso de GPS, gestión de recursos de video, audio e imágenes, lectura de códigos QR y muchas otras tecnologías que se ponen a disposición del equipo comercial para lograr mayor efectividad y productividad en las ventas
 
 

VisualSale SOFTWARE DE CRM no es un CRM más. Vea en este video la razón!