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Webinar Modelo Comercial TICs

SEMINARIO

4 Claves para Mejorar el Modelo Comercial de su Empresa de Tecnología

 
 

El Modelo Comercial de una Empresa es la sinergia y sincronización que debe existir en 5 elementos fundamentales; Estrategia Comercial, Procesos de Negocio, Personas, Información y Herramientas.  El Modelo Comercial de una empresa se debe convertir en una de las mejores herramientas de Productividad y Competitividad de las organizaciones. Debe trascender a las personas y no depender del gerente comercial de turno. Debe aprovechar al máximo el uso de la tecnología para implementar procesos más efectivos y hacer uso de la información para ganar velocidad en el logro de las metas comerciales. 

Tal vez una de las principales causas de esta situación corresponde a la falta de madurez y desarrollo del Modelo Comercial de las empresas. A diferencia de otras áreas de una empresa, los procesos comerciales son más objeto de arte que de ciencia, lo cual se traduce en cambios impactantes en la forma como las organizaciones comerciales trabajan y obtienen sus resultados. Estos cambios normalmente son introducidos a la organización por cada una de las administraciones comerciales que pasan por la empresa. Se convierte entonces en un proceso de “prueba y error” que lleva a las empresas a obtener resultados de ventas aleatorios.

Al analizar en mayor profundidad las razones de este comportamiento, encontramos falencias en temas de estrategia comercial, procesos mal diseñados y ejecutados, falta de competencias y habilidades en el personal comercial, bajo uso estratégico de la información en la gestión comercial y una pobre adopción de la tecnología como herramienta de productividad para apoyar los procesos comerciales. La ausencia de un Modelo Comercial propio y maduro lleva a resultados poco confiables y volátiles.

 
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¿Quiere conocer si su modelo comercial es lo suficientemente maduro para generar los resultados de ventas que usted necesita?

En este seminario virtual que encuentra a continuación le entregaremos las herramientas para que usted mismo puede llevar a cabo un diagnóstico de su modelo comercial.  ¿Quiere mejorar sus resultados de ventas? Conozca e implemente las 4 claves para mejorar y llevar su modelo comercial a niveles de efectividad permanente

  • Clave 1: Planeación Comercial Ágil
  • Clave 2: Fábrica de Generación de Leads
  • Clave 3: Metodología de Venta Empresarial
  • Clave 4: Ecosistema de Mercadeo y Ventas

¿A quién está dirigido el Seminario del Modelo Comercial para Empresas TICs?

Este seminario taller está dirigido a empresas del sector de tecnología (TICs) que venden en un modelo B2B, es decir, empresas que venden a otras empresas. A continuación encontrará cada una de las tres sesiones grabadas del seminario y los recursos que mencionamos en cada sesión se encuentra disponibles para que los pueda bajar y usar.


SESIÓN 1

Introducción al concepto de Modelo Comercial Componentes del Modelo Comercial de una empresa de tecnología Diagnóstico de su modelo comercial (uso del DOFA Cuantitativo, Vector Estratégico y Modelo de Madurez) 4 claves para mejorar su modelo comercial

MATERIAL DE APOYO SESIÓN 1

Aquí puede encontrar mayor detalle sobre el significado y alcance del Modelo Comercial

Les comparto el enlace al concepto de Business Model Canvas original sobre el cual nos hemos basado para construir esta matriz de estrategia empresarial y comercial

Plantilla para la definición y validación de la Estrategia Comercial

Plantilla para le evaluación de las competencias del Vendedor Consultivo

Para quien esté interesado en hacer el curso online que tenemos sobre Evaluación de las Competencias del Vendedor Consultivo, lo puede hacer de forma gratuita

Para quien esté interesado en conocer en mayor detalle la funcionalidad de VisualSale


SESIÓN 2

Clave 1 - Fábrica de Generación de Leads Mezcla de canales Online y Offline, Clave 2 - Planeación Comercial Agil Modelo POETA Concepto de OKRs y GoalScape

MATERIAL DE APOYO SESIÓN 2

Aquí pueden consultar una definición de lo que es un Marketing Qualified Lead MQL (en inglés…)

Para conocer en mayor detalle de que se trata el Marketing Automation

Esta es la Plantilla de Planeación de Ventas con el concepto de visión en reversa

Este es el sitio web de la herramienta que les he mostrado llamada Goalscape

Para quien esté interesado en hacer el curso online que tenemos sobre Planeación de Mi Escenario de Ventas, lo puede hacer de forma gratuita


SESIÓN 3

Clave 3 - Metodología de Venta Empresarial Método CinCo Componentes y herramientas del Método CinCo,  Clave 4 - Ecosistema de Mercadeo y Ventas Qué es y como se debe construir Implementación del Stack de mercadeo y ventas Ejemplos de su uso

MATERIAL DE APOYO SESIÓN 3

Aquí puede conocer mayor detalle sobre el Método CinCo de Venta Empresarial Consultiva

Puede conocer más detalle de como Calificar una Oportunidad de Negocio

Les comparto un documento en PDF muy interesante llamado El Arte de Formular Preguntas Esenciales, es un excelente fundamento para un Asesor Comercial Consultivo

Plantilla de Ejemplo para el desarrollo de una Oportunidad de Negocio


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